幾天前，杭州市某個(gè)新房開盤的現(xiàn)場(chǎng)，急不可耐的購(gòu)房者擠破售樓處大門的視頻傳遍網(wǎng)絡(luò)。深圳出現(xiàn)的6平米鴿籠房，半天售罄，均價(jià)15萬每平的新聞也鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)?？梢?，當(dāng)前的樓市有多“燒”。

購(gòu)房者這種恐慌情緒，其實(shí)是著了開發(fā)商的道兒。鴿籠房事件已被證實(shí)是一起典型的饑餓營(yíng)銷案例。由于涉嫌違法改建和虛假宣傳，被相關(guān)部門要求該樓盤停止銷售，進(jìn)行整改，售出的4套房產(chǎn)買賣協(xié)議被解除。

杭州和深圳這樣的，并不是個(gè)案，眼下，“饑餓營(yíng)銷”已經(jīng)滿足不了房地產(chǎn)開發(fā)商的胃口，有些企業(yè),公然進(jìn)行“恐慌式營(yíng)銷”，直接推高了樓市預(yù)期。

那么，房企“恐慌式”銷售手段又有哪些？其中之一就是價(jià)格恐嚇。很多樓盤,都不張貼相關(guān)價(jià)格公示，都是售樓人員口頭報(bào)價(jià)。比如北京某樓盤售樓小姐就告知看房人，“這一層開盤賣８萬，下一層再開盤，肯定就不是這個(gè)價(jià)了?！庇纱思ぐl(fā)看房者的恐慌情緒。

再有，就是坐地起價(jià)，比如說在濟(jì)南，一些熱門樓盤的開發(fā)商，并不會(huì)明確告知樓盤價(jià)格，而是讓購(gòu)房者,交納一個(gè)意向區(qū)間的“認(rèn)籌款”。隨著房?jī)r(jià)不斷上漲，最終價(jià)格,基本都高于這一區(qū)間，購(gòu)房者即使不滿，也無可奈何。

此外，“恐慌式”營(yíng)銷的另一大手段，就是捂盤。在一些熱點(diǎn)城市，很多商品房經(jīng)營(yíng)者，利用信息不對(duì)稱，進(jìn)行囤積捂盤。分單元賣房已成為過去式，分層賣房的模式正在推開。

針對(duì)這些亂象，易居研究院研究總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)告訴看看新聞knews記者，開發(fā)商為了刺激消費(fèi)者買房，通過花樣百出的營(yíng)銷手段不僅造成樓盤熱銷的假象，使得購(gòu)房者出現(xiàn)“恐慌交易”。此外，通過這些手段，變相亂收費(fèi)，由此也加大了購(gòu)房成本。

【視頻】子午編輯室：開發(fā)商變換營(yíng)銷手段 造成樓盤熱銷假象

值得注意的是，就在9月22號(hào)，河南鄭州房管局房地產(chǎn)監(jiān)察支隊(duì)剛剛通報(bào)了51起查處的房地產(chǎn)違法行為，多個(gè)房企涉及無證開盤、違規(guī)銷售等問題，其中，違規(guī)銷售更占了處理案件的近8成?？墒牵驮谕▓?bào)之后，記者仍然發(fā)現(xiàn)有不少房企“頂風(fēng)作案”。

根據(jù)記者調(diào)查，為了讓房地產(chǎn)市場(chǎng)熱下去，或者是趁著樓市火熱的余溫多銷售，有些房企不管合不合法、合不合規(guī)，能用的銷售手段全部拿出來了。通過電商平臺(tái)售房、排號(hào)預(yù)售這種常見手法已經(jīng)稍顯“婉轉(zhuǎn)”，明目張膽的還有無證預(yù)售直接開盤。此外，有的項(xiàng)目沒房可賣，其售樓部依然開門迎客。這些房企的目的，還是想“催”購(gòu)房者趕緊買房。

那么，對(duì)于房企的這些違法違規(guī)行為，相關(guān)部門難道就沒有出臺(tái)過規(guī)定嗎？事實(shí)上，早在2011年3月，國(guó)家發(fā)改委就發(fā)布過《商品房銷售明碼標(biāo)價(jià)規(guī)定》，其中明文要求，對(duì)取得預(yù)售許可或者辦理現(xiàn)房銷售備案的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目，商品房經(jīng)營(yíng)者，要在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，一次性公開全部銷售房源，并嚴(yán)格按照申報(bào)價(jià)格明碼標(biāo)價(jià)對(duì)外銷售；對(duì)已銷售的房源，應(yīng)當(dāng)予以明確標(biāo)示。

不少地方在要求“明碼標(biāo)價(jià)”和“一房一價(jià)”以外，還要求開發(fā)商,在取得預(yù)售或現(xiàn)房銷售資格的同時(shí)，要備案最高銷售價(jià)，在實(shí)際銷售中，房?jī)r(jià)不得超過此價(jià)格。

那么，這些規(guī)定為什么管不住房產(chǎn)商花樣百出的營(yíng)銷行為呢？

有評(píng)論認(rèn)為，有關(guān)部門不能對(duì)預(yù)售等價(jià)格“一限了之”。應(yīng)盡快出臺(tái)更合理、更嚴(yán)格的房?jī)r(jià)定價(jià)機(jī)制。房屋預(yù)售必須“一房一價(jià)”“明碼標(biāo)價(jià)”。此外，要加強(qiáng)監(jiān)管執(zhí)法，防止開發(fā)商“渾水摸魚”推動(dòng)房?jī)r(jià)非理性過快上漲。

新華社評(píng)論員鄭鈞天也認(rèn)為，購(gòu)房者并非對(duì)房企的這些手段一無所知，只不過購(gòu)房者處于弱勢(shì)地位，看到房?jī)r(jià)一天一個(gè)價(jià)，明明心里不舒服也無力追究；當(dāng)然，其中也不乏被蒙騙而上當(dāng)?shù)?。因此，加?qiáng)督查、執(zhí)法，完善商品房預(yù)售定價(jià)政策才是破除之法。

【視頻】子午編輯室：購(gòu)房者處于弱勢(shì)地位

從饑餓營(yíng)銷到恐慌銷售，不斷升溫的樓市，給賣房者帶來的是更大的恐慌，房地產(chǎn)去庫存，靠的是城鎮(zhèn)化，而不是現(xiàn)在花樣百出的營(yíng)銷。要使房市真正歸于理性，需要采取多種措施、工具，針對(duì)不同的購(gòu)房需求，采取差別化措施，保護(hù)剛性和改善型購(gòu)房，打擊投機(jī)購(gòu)房。

（編輯：張夢(mèng)迪）