進(jìn)博會的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)展位，是9平方米，這個(gè)小小的格子間里，可能是一個(gè)家族手工作坊，可能是一個(gè)小型的初創(chuàng)企業(yè)，也可能是一個(gè)小眾的品牌。三年來，這些小格間里有哪些故事，發(fā)生了哪些變化？與看看新聞Knews記者一起去進(jìn)博會的格子間去看看。

潤資科技是進(jìn)博會的“回頭客”了，今年，他們的展位前始終人頭攢動，尋求合作的占了大多數(shù)。去年他們首次參展，租下了一個(gè)9平方米的小小標(biāo)準(zhǔn)展位，展出他們研發(fā)的氣凝膠材料，展位只能用簡陋來形容。不過他們帶來的一款神奇白色粉末，做成涂層后能讓雞蛋變得“堅(jiān)不可摧”，當(dāng)時(shí)就賺足了眼球，格子間里采購商絡(luò)繹不絕，訂單紛至沓來。

總經(jīng)理周東偉說，“公司進(jìn)一步發(fā)展壯大了，同時(shí)在銷售方面也取得了不俗的一個(gè)成果，可以說是進(jìn)博會給我們帶來了上億的銷售收入。”

從上屆進(jìn)博嘗到了甜頭，潤資科技信心倍增，這一年里，他們與國內(nèi)不少企業(yè)合作開發(fā)了許多產(chǎn)品，租下了足有去年四倍大的展臺，把這一年來原材料制作出的新品和升級版的氣凝膠材料統(tǒng)統(tǒng)搬到了現(xiàn)場。

“氣凝膠和纖維結(jié)合在一起?！?/p>

比如這件保曖服，可防零下180度嚴(yán)寒，這條防寒絲襪，號稱"一條可過冬"。再比如這個(gè)氣凝膠保溫氈材料。只用現(xiàn)有材料5分之一左右的厚度，就能提升50%以上的保溫性，而且使用壽命相較一般的保溫氈多出5倍，在熱電、石油化工等眾多領(lǐng)域適用。果然，這次又有許多采購商紛紛來尋求合作。

來自甘肅交易團(tuán)的李志能表示，希望能盡快合作，另外還有延伸的項(xiàng)目，像冷鏈物流上，也想和廠方探討，這樣的話既經(jīng)濟(jì)實(shí)用，又節(jié)能排減排，又將來能解決生鮮冷鏈物流的關(guān)鍵性問題。

在今年的進(jìn)博會現(xiàn)場，企業(yè)已經(jīng)拿下超過2億元的意向訂單，這也讓他們堅(jiān)定了做大中國市場的信心。

記者采訪到美國RUNZI CAPITAL董事長白元宇，他表示，未來將把所有的精力都慢慢地挪到中國來，在中國生根，在中國生根發(fā)芽來去精耕細(xì)作這個(gè)市場。

確實(shí)，從進(jìn)博會這個(gè)大平臺上尋找到新市場、新機(jī)會的絕不只是大品牌、大企業(yè)，哪怕只是從一間小小的格子間起步，只要產(chǎn)品出色，一樣能夠被市場慧眼發(fā)現(xiàn)。

“把您這個(gè)商品鋪開到武漢市，甚至是湖北省華中六省?！?/p>

主打秘魯羊駝毛產(chǎn)品的這家公司，連續(xù)參加了三年進(jìn)博會。第一屆時(shí)，只租了9平米的格子間，展出了2款產(chǎn)品，沒想到，小羊駝玩偶被一搶而空。不少中國采購商還不斷給企業(yè)反饋用戶的需求，比如，能不能有羊駝毛的帽子、圍巾。于是，這兩年，每次來參展時(shí)，新品越來越多。今年，他們拿出了203種不同顏色、不同型號的羊駝毛制品，整個(gè)展位擺得滿滿當(dāng)當(dāng)，客戶數(shù)量翻了近20倍，甚至還發(fā)展起了網(wǎng)購。

Warmpaca創(chuàng)始人馬玉霞告訴記者，“參加進(jìn)博會之前只有1個(gè)客戶，到現(xiàn)在已經(jīng)有17家商場在銷售了，包括今年線上的渠道也得到了很大的發(fā)展，未來在淘寶、天貓線上也會得到很大的支持。”

不少專業(yè)觀眾也都覺得這個(gè)商品十分有特點(diǎn)，“ 因?yàn)樗茄蝰劽缓筮@個(gè)商品也很可愛，也比較適合咱們年輕人，”

其間，前來洽談合作的交易團(tuán)、采購商，絡(luò)繹不絕，讓展商笑得合不攏嘴，他們已經(jīng)把秘魯當(dāng)?shù)氐?個(gè)家庭工廠聯(lián)合起來，專門為中國市場生產(chǎn)羊駝毛制品。

進(jìn)博會讓剛起步、或者剛進(jìn)入中國市場的小企業(yè)也有了大收獲。去年還是和多個(gè)品牌一起"散裝拼團(tuán)"參展的小眾護(hù)膚品牌，進(jìn)博會后，打開了線上銷售渠道，今年果斷獨(dú)立租下了展位。

“維特密碼”中國代理推廣經(jīng)理謝凱軍表示，“這次是一種新嘗試，單獨(dú)出來，希望通過這次進(jìn)博會，看看能否與國內(nèi)的合作商合作，能否更好的推廣我們的產(chǎn)品?！?/p>

想來進(jìn)博推銷自家因疫情滯銷的巴西莓產(chǎn)品的巴西企業(yè)，現(xiàn)場洽談的意向采購商記滿了好幾本筆記本，讓負(fù)責(zé)人驚呼，沒想到。銷售經(jīng)理蔡達(dá)峰，“我們巴西的工廠總公司老板說完全超出預(yù)期，他覺得太棒了，解燃眉之急?！?/p>

參展商已經(jīng)在期待，下一屆進(jìn)博會，再續(xù)前緣。

Warmpaca創(chuàng)始人馬玉霞：“不管線上線下的擴(kuò)展都和進(jìn)博會息息相關(guān)，它帶動我們的銷售和渠道推廣?！?/p>

“維特密碼”中國代理推廣經(jīng)理謝凱軍““明年或者后年我們會開設(shè)更大的展廳或者更大的展臺?！?/p>

從“頭回客”到“回頭客”，在進(jìn)博會的大平臺，格子間里收獲滿滿，代理、合作、訂單紛至沓來，也助力企業(yè)在中國市場落地生根。用9個(gè)平方撬動960萬平方公里，格子間里的故事還將繼續(xù)，這也許就是進(jìn)博會的魅力。

（看看新聞Knews記者：周云 邱旭黎 張英 編輯：小真）