一大早，一批剛收來的舊書到店，70個(gè)平米，上下兩層，書架上收來的舊書超萬冊(cè)，張強(qiáng)夫妻倆經(jīng)營這家復(fù)旦舊書店，已有16個(gè)年頭。

每本書利潤少則幾元錢，多則十幾元，每年銷售量五六萬冊(cè)，剛開始的生意也算是順風(fēng)順?biāo)?/p>

不過，這些年隨著房租，水電以及人工成本上漲，讓張強(qiáng)感受到了不小的壓力。

此前，書店還能勉力維持，但疫情之后，張強(qiáng)有些“走投無路”。他告訴記者，收益至少少了三分之一。

《2020-2021中國實(shí)體書店產(chǎn)業(yè)報(bào)告》提供了一組數(shù)據(jù)，去年中國新開書店4061家，關(guān)閉書店1573家，而在2019年，新開書店和關(guān)閉書店數(shù)量分別是4000家和500多家。

疫情之下，新開書店數(shù)量相當(dāng)，而關(guān)閉書店數(shù)量則提升了兩倍。

這組數(shù)字的矛盾之處，恰恰是當(dāng)下實(shí)體書店的真實(shí)寫照。書店生存艱難，但又不是完全無路可走。

作為溫州起家的連鎖書店，無料書鋪剛到上海的幾個(gè)月，有些“水土不服”，經(jīng)營壓力陡增。幾經(jīng)嘗試，他們決定要在圖書之外做做文章。

記者發(fā)現(xiàn)，近十年開業(yè)的本地實(shí)體書店均十分重視咖啡經(jīng)營，比如鐘書閣自開業(yè)起，咖啡就成為店面標(biāo)配；創(chuàng)立于2016年的大隱書局也有自己的品牌咖啡……可以說，咖啡經(jīng)營已成為新開書店的主營業(yè)務(wù)之一。

咖啡成為書店主角，在長三角并非偶然。

上海這座全球咖啡館最多的城市，每年人均咖啡消費(fèi)量約20杯，而全國年人均僅4杯；而在咖啡消費(fèi)前十位的城市中，有四座同樣來自長三角。

數(shù)據(jù)顯示，接受調(diào)查的全國四萬多家書店門店中，僅有24家圖書銷售收入占比100%，近三分之二的書店圖書銷售收入占比50%以下。

不難看出，打造當(dāng)代讀書的文化生活方式，是眾多實(shí)體書店正在與大眾彼此尋找的默契。不過，實(shí)體書店的尷尬處境，卻遠(yuǎn)不是靠一杯咖啡就能解決的。

下個(gè)月，浙江臺(tái)州新店即將開業(yè)，大隱書局旗艦店倉庫內(nèi)，采購部主任馬剛正和同事探討圖書選品。

不到百平米的倉庫，堆滿了上萬冊(cè)各式書籍，江浙滬三地十多家門店的選品都在這里完成。

“一店一策”是這家書局實(shí)行的經(jīng)營策略，每家門店裝修不同，圖書選品不同，根據(jù)不同區(qū)域讀者喜好提供閱讀體驗(yàn)。

與倉庫相距不超過50米的書店，是截然不同的世界。

先進(jìn)的建筑風(fēng)格，茶水、甜品、簡餐，搭配精心設(shè)計(jì)的燈光、琳瑯滿目的文創(chuàng)，“書+X”的營銷方法讓書店多出了社交屬性，變成了一個(gè)更多元的生活空間，雖然只拍照不看書的顧客不在少數(shù)。但“顏值”和“體驗(yàn)”，的確已經(jīng)成為實(shí)體書店2.0時(shí)代的流量密碼。

不過，個(gè)性化定制也意味著更高的成本。

降低圖書銷售占比，每年1500多場(chǎng)線下活動(dòng)，高端場(chǎng)所租賃，茶水咖啡、文創(chuàng)產(chǎn)品銷售，開業(yè)5年，盡管已坐擁長三角十多家門店，大隱書局至今仍未盈利。

大隱書局總經(jīng)理何旋告訴記者，書店在精心設(shè)計(jì)與系統(tǒng)化思考下，即便會(huì)短期占據(jù)現(xiàn)金流，但對(duì)于用戶價(jià)值的培養(yǎng)、品牌價(jià)值的提升，實(shí)體書店擁有長遠(yuǎn)而深刻的價(jià)值。

所以，去年中國約有4000余家實(shí)體書店新開面世，其中，上海、徐州、蘇州、南京、南通等六座長三角城市合計(jì)就超過1500家。

面對(duì)不斷涌入的競爭者，有人積極求變，但也有人選擇堅(jiān)守傳統(tǒng)模式。

暑假里，作為大學(xué)出版專業(yè)的老師，李鑫最大的愛好就逛書店。隔上幾天，他就會(huì)來到張強(qiáng)這里，他和記者笑稱，復(fù)旦舊書店就是他的“桃花源”。

李鑫告訴記者，他也去過不少打造場(chǎng)景模式的書店，大多寬敞明亮，但這片狹小的空間更適合他這種“老讀者”。

正是這些“老讀者”的存在，張強(qiáng)覺得自己的堅(jiān)持才有意義。

如今，像張強(qiáng)這樣單純賣書的書店幾乎絕跡。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2019年關(guān)閉的500多家書店中，新華書店87家，民營獨(dú)立書店129家。

在張強(qiáng)看來，或許未來實(shí)體書店還會(huì)越來越少，但作為一種文化空間存在的實(shí)體書店，卻未必不能從變革中覓到了一線生機(jī)。

張強(qiáng)告訴記者，如果能夠維持下來，他一定努力為復(fù)旦大學(xué)周圍的讀者們，留下一個(gè)具有自身獨(dú)特記憶的文化空間。

（看看新聞Knews記者：王騁 吳振華 張琦）